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武漢小程序做好了怎么引入流量并吸粉?

武漢網站建設 2019-07-16 | 閱讀:21892

  做小程序的客戶常說:做個小程序很簡單,但怎么給小程序帶來流量呢?這是個問題!小程序被譽為“獲客神器”,但張小龍也說過小程序不是流量入口,那么小程序該如何正確獲客呢?下面為你準備了一份實操引流方法:


引流前的準備

?找到目標用戶


首先需要知道,引流的最終目的是為了形成留存和轉化,而不是單純的漲粉,所以有效的引流需要能過濾掉“無關人士”,這就需要找準小程序自身和目標人群的定位。


分析定位,首先需要認清小程序提供的商品或服務的優勢和特點,配合調研獲取用戶的需求和痛點,從而找到二者的交集,根據經驗和數據分析等給要引流的人群畫像。


例如:小程序所售產品普遍低于市場平均價,品類又以日用小百貨為主,那么家庭主婦就是潛在消費者,進而根據用戶行為和喜好調整選品和定價策略(不同的賣點可細分不同人群)。


?明確引流渠道


互聯網時代,能引流的渠道數不勝數,不過從入口和路徑的角度看,小程序引流更佳的渠道顯然在微信生態內,具體而言則是公眾號、朋友圈、微信群和其他小程序。


原則上有流量的地方都可以用于引流,只要能觸達目標群體,同樣可以起到引流作用,如各大自媒體平臺(今日頭條、百家號、抖音),社交論壇(微博、貼吧、知乎)等,需要注意的是,這類平臺一般都會屏蔽廣告內容,更好不要留太硬的廣告。


小程序做好了怎么引入流量并吸粉

具體的引流方法


?營銷裂變


對于電商類小程序而言,營銷引流的效果是更佳的,但小程序作為一個去中心化的產品,想要被更多人看到并吸引到小程序,就不得不利用社交入口打造裂變傳播,具體的形式可以是砍價、拼團、集贊免單等等。


營銷活動的利益點一定要讓用戶清晰感知到,才能順利借其轉發傳播出去,而同樣的讓利用不用的形式卻能產生不同的效果,比如:產品售價100元,設置集贊享8折活動,給用戶的感覺就是優惠力度(20元)一般,換成集贊得價值100元產品(成本20元)效果就會好很多。


?內容引流


在內容引流中軟文是最常見的形式,相比硬廣告,軟文在成本和傳播效率上都更有優勢,可以更好更深入的傳播信息,并且不容易引起反感,軟文具體的形式又可以分為經驗分享、故事爆料、知識科普等小類別。


例如,針對價格敏感型消費者,可以用“教你一個購物小技巧,5折買東西,分享還能賺錢”類標題吸引其注意力,再在文章中逐一陳述價值點,最后附上小程序碼,從而將其引流至小程序。


?社群引流


社群同樣具有很強的引流能力,不過這需要找到高質量的活躍群聊,而不是死寂的廣告群,具體的引流形式,轉發小程序卡片、軟文到群等雖然也可以起到一定引流能力,但一般效果不會好(容易被看出打廣告且被踢)。


社群作為一個實時多人互動環境,想要高效持續的引流,可以嘗試以下方法:KOL軟廣、引發話題、偽裝路人安利等,成功引發群友興趣后通過私聊或朋友圈引流。


 軟廣無非是“收買”群主或有話語權的活躍分子,側面為小程序打廣告;引發話題則需要圍繞小程序設計,在討論中引發群友共鳴,進而引流;偽裝路人則需要撇開利益關系,以第三方形式向群友推送小程序,運用得當引流效果還是相當不錯的。


   那么小程序歸根結底只是工具,能發揮出多大的功效還是取決于背后的用戶,所以說,一個好的小程序背后離不開高質量的引流方法。



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